Chương trình Đối tác Dell Technologies năm 2023: Được hỗ trợ bởi sự hợp tác

Hôm nay đánh dấu ngày đầu tiên của Chương trình Đối tác Công nghệ Dell năm 2023. Những khởi đầu mới là cơ hội để suy ngẫm về nơi chúng ta đã đến và nơi chúng ta sẽ đến. Chúng tôi chắc chắn hệ sinh thái đối tác của mình sẽ giúp khách hàng chuẩn bị cho hành trình sắp tới, từ công việc kết hợp và đám mây kết hợp cho đến các sáng kiến ​​bền vững và tiên tiến. Đó là lý do tại sao chúng tôi vẫn cam kết với mục tiêu của mình: trở thành nhà cung cấp công nghệ được ưa thích cho các đối tác và nhà phân phối của chúng tôi.

Khi triển khai Chương trình đối tác năm 2023, chúng tôi đang xây dựng vị thế sức mạnh của đối tác. Trong quý 3, các đối tác đã phân phối khoảng 50% tổng doanh thu ròng của chúng tôi, đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng lưu trữ ở mức hai con số và giúp chúng tôi đảm bảo vị trí số một trong phần lớn các danh mục cơ sở hạ tầng CNTT quan trọng của ngành.

Với động lực này phía sau chúng tôi, chúng tôi nhận ra tính nhất quán là chìa khóa. Chúng tôi đang thiết lập các tiêu chuẩn cao hơn để hỗ trợ các đối tác, phát triển và hiện đại hóa hoạt động kinh doanh cốt lõi của Dell, đồng thời tạo ra các cơ hội thị trường. Chúng tôi tiếp tục tăng cường hợp tác và hợp lý hóa trải nghiệm của đối tác, đồng thời duy trì cam kết tận dụng công nghệ của Dell để thúc đẩy sự tiến bộ của con người. Chương trình Đối tác của chúng tôi được thiết kế để giúp các đối tác tận dụng tối đa các cơ hội phía trước.

“Là đối tác lâu năm của Dell Technologies, CDI coi trọng tính nhất quán và khả năng dự đoán trong Chương trình Đối tác Dell. Cam kết vững chắc của Dell trong việc hỗ trợ các đối tác của mình giúp chúng tôi yên tâm rằng Dell sẽ ở đó để cùng nhau định hướng thị trường và thúc đẩy thành công chung của chúng ta.” – Rich Falcone, Giám đốc điều hành và Chủ tịch, CDI

Phát triển và hiện đại hóa hoạt động kinh doanh cốt lõi

Khả năng và lợi thế cạnh tranh của chúng tôi giúp chúng tôi phát triển và tạo ra giá trị cho các đối tác của mình. Vào tháng 9, chúng tôi đã công bố các cải tiến đối với danh mục Dell APEX và mở rộng khả năng bán lại ưu đãi dựa trên kết quả cho các đối tác ở các địa điểm khác trên toàn thế giới. Chúng tôi đang chứng kiến ​​động lực hợp tác mạnh mẽ với Dell APEX và đây mới chỉ là bước khởi đầu. Chúng tôi đã lắng nghe phản hồi của đối tác và hôm nay, chúng tôi xin thông báo về những cải tiến đối với cơ hội đối tác APEX của mình:

• • Danh mục sản phẩm hợp nhất: Để đơn giản hóa cấu trúc khuyến khích của chúng tôi, chúng tôi sẽ giới thiệu một danh mục APEX+ duy nhất và hài hòa cho tất cả các giải pháp Dell APEX đủ điều kiện nhận khuyến khích, hiện bao gồm Dell APEX Flex theo Yêu cầu ngoài các ưu đãi dựa trên kết quả của Dell APEX. Giảm giá và MDF kiếm được áp dụng trên toàn bộ danh mục cho các đối tác đủ điều kiện.
  • Triển khai đối tác: Giờ đây, các đối tác có thể triển khai các giải pháp Dell APEX chọn lọc theo các điều khoản của riêng họ với việc ra mắt triển khai đối tác . Các đối tác có thể sử dụng Năng lực Cung cấp Dịch vụ hiện có để có thêm quyền kiểm soát đối với các tùy chọn triển khai Dell APEX của họ và mở rộng các dịch vụ đặc biệt giá trị gia tăng.
  • Năng lực Dell APEX: Chúng tôi đã đưa ra năng lực Dell APEX để giúp các đối tác tìm hiểu danh mục đầu tư. Trong khi các đối tác bắt kịp tốc độ về năng lực này, tất cả các đối tác hạng kim loại sẽ đủ điều kiện nhận chiết khấu cơ bản đối với các dịch vụ APEX+.

“Dell giúp khách hàng toàn cầu của Presidio trải nghiệm quá trình chuyển đổi kỹ thuật số hợp lý bằng cách cung cấp các giải pháp nhất quán, có thể mở rộng và trực quan mang lại kết quả có thể đo lường được. Khả năng triển khai mới do đối tác Dell APEX dẫn đầu trong Chương trình Đối tác 2023 cho phép chúng tôi triển khai Dell APEX cho khách hàng của mình trong mô hình dựa trên kết quả duy nhất của chúng tôi.” – Raph Meyerowitz, Phó chủ tịch kỹ thuật, Giải pháp công nghệ và quan hệ đối tác chiến lược, Presidio

Xây dựng cơ hội thị trường

Ngoài chương trình đào tạo năng lực triển khai dịch vụ và danh mục đầu tư Dell APEX nâng cao, chúng tôi đang triển khai chương trình đào tạo dựa trên cá nhân để giúp các đối tác phát triển nhanh hơn. Ba bài hát đã ra mắt:

• • Nền tảng , cho những người mới trong sự nghiệp của họ
  • Phát triển , dành cho những người mới làm quen với Dell Technologies
  • Kỹ thuật , dành cho những người muốn phát triển kỹ năng của họ

Chúng tôi cũng đang mở ra cơ hội cho các đối tác thông qua cấu trúc Chương trình đối tác hợp lý hóa của mình, được công bố lần đầu tiên vào năm 2022. Những thay đổi được giới thiệu vào năm ngoái hiện đang hoạt động đầy đủ, bao gồm cấu trúc một cấp, một cấu trúc khuyến khích và một bộ yêu cầu, cho phép các đối tác lựa chọn tốt nhất lộ trình tiếp cận thị trường cho doanh nghiệp và khách hàng của họ mà không ảnh hưởng đến tiềm năng thu nhập của họ.

“Các cơ hội học tập và đào tạo thường xuyên là rất quan trọng để giúp các đối tác tự tin bán tất cả các dịch vụ. Dell cung cấp các lộ trình học tập trước khi bán hàng dành riêng cho danh mục sản phẩm của mình, trang bị cho các đối tác kiến ​​thức cần thiết để giáo dục khách hàng của họ và thưởng cho các đối tác đủ điều kiện khuyến khích để hoàn thành các năng lực đào tạo.” – Adrianna Bustamante, VP, Quan hệ đối tác, Công nghệ Rackspace

Tăng cường hợp tác và hợp lý hóa trải nghiệm

Chúng tôi tập trung hoàn toàn vào trải nghiệm của đối tác. Chúng tôi đã đầu tư vào hệ thống công nghệ, thiết kế lại quy trình, đơn giản hóa các chính sách và mô hình hỗ trợ. Các đối tác đang nói với chúng tôi rằng nó đang hoạt động.

Trong ba năm qua, chúng tôi đã chứng kiến ​​sự gia tăng mức độ tham gia của thương mại điện tử B2B. Chúng tôi đang làm cho trải nghiệm mua hàng trở nên dễ dàng hơn vào năm 2023 với các gói Máy chủ và Bộ lưu trữ được định cấu hình sẵn, tăng tính minh bạch về giá và đặt hàng nhanh.

“Dell là một công ty mà bạn có thể giành chiến thắng cùng. Họ đã luôn ở bên cạnh chúng tôi, trong cả thời điểm thuận lợi và thử thách. Chương trình 2023 cung cấp cho các đối tác một bộ công cụ mạnh mẽ, cùng với nguồn lực, quy mô và tài năng của một trong những công ty cơ sở hạ tầng CNTT lớn nhất trên thế giới. Dell có bề dày thành tích trong việc thực hiện thành công và Chương trình của Dell luôn mang đến cho các đối tác cơ hội phát triển đáng kể, bất kể môi trường nào.” – Salvador Morales, Giám đốc điều hành, Compucare de Mexico

Thúc đẩy sự tiến bộ của con người

Tại Dell, mục đích của chúng tôi là tạo ra những công nghệ thúc đẩy sự tiến bộ của con người và chúng tôi có thể tiến xa hơn và nhanh hơn nữa khi hợp tác với các đối tác của mình.

Khoản giảm giá 7% hiện có sẵn cho Dịch vụ thu hồi tài sản , giúp khách hàng thu hồi thiết bị CNTT cũ một cách có trách nhiệm và an toàn, đồng thời phù hợp với các ưu tiên về Môi trường, Xã hội và Quản trị (ESG) của chúng tôi. Dịch vụ khôi phục tài sản có sẵn cho các đối tác đối với các sản phẩm máy khách và máy chủ của bất kỳ thương hiệu nào và bổ sung cho các chương trình Làm mới công nghệ và Vệ sinh dữ liệu và Phá hủy dữ liệu cho các chương trình Dịch vụ doanh nghiệp hiện có của chúng tôi.

Tôi rất vui được chia sẻ với bạn rằng chúng tôi cũng sẽ ra mắt Tiêu điểm đối tác ESG, một sự kiện tôn vinh các đối tác ở mọi khu vực đang biến ESG thành hiện thực cho khách hàng và cộng đồng của họ. Hãy xem phần xử lý LinkedIn và Twitter của Đối tác Công nghệ Dell của chúng tôi để theo dõi những câu chuyện này.

Thông qua các hành động của mình, chúng ta đang cùng nhau thúc đẩy sự tiến bộ.

“Danh mục đầu tư từ đầu đến cuối của Dell trải dài từ PC và trung tâm dữ liệu cốt lõi đến đám mây và đến biên, giải quyết nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng và giúp họ nắm bắt môi trường đa đám mây ngày nay. Chương trình Đối tác được xây dựng với các đối tác và dành cho các đối tác trên nền tảng hợp tác và tin tưởng. Các bản cập nhật Chương trình mới nhất sẽ tiếp thêm sức mạnh cho chúng ta để cùng nhau tiếp tục chiến thắng.” — Axel Feldhoff, Phó Giám đốc Điều hành, Bechtle

Nhìn về tương lai

Không có thời điểm nào tốt hơn để hợp tác với Dell Technologies. Chúng tôi là đối tác để cùng phát triển và giành chiến thắng, trong cả thời điểm thuận lợi và thử thách.

Chương trình Đối tác Dell Technologies năm 2023 của chúng tôi mang đến cho các đối tác ngày hôm nay và giúp chúng tôi đạt được thành công phi thường trong tương lai. Có sức mạnh về số lượng và sự hợp tác với các đối tác của chúng tôi cho phép chúng tôi thực hiện thay đổi, đổi mới và thúc đẩy tiến bộ.