Nhu cầu của doanh nghiệp đang thúc đẩy vị thế dẫn đầu về cơ sở hạ tầng AI của Dell

Những con số không biết nói dối—khách hàng doanh nghiệp đang thúc đẩy nhu cầu chưa từng có đối với cơ sở hạ tầng AI và Dell đang tận dụng tối đa cơ hội đáng kinh ngạc này.

Chúng tôi đã đạt được kết quả kỷ lục trong quý II—doanh thu kỷ lục 29,8 tỷ đô la, doanh thu ISG kỷ lục và lượng hàng xuất xưởng AI kỷ lục. Chỉ riêng trong nửa đầu năm nay, chúng tôi đã đặt mua 17,7 tỷ đô la đơn hàng AI và đã xuất xưởng 10 tỷ đô la cho đến nay. Chúng tôi đã nâng dự báo cả năm dựa trên đà tăng trưởng hiện tại.

Chúng tôi nhận thấy một cơ hội to lớn khi các khách hàng doanh nghiệp và chính phủ ngày càng đầu tư vào AI. Không chỉ đơn thuần là bán phần cứng; mà còn là xây dựng các Nhà máy AI Dell toàn diện, bao gồm mạng lưới, lưu trữ và dịch vụ chuyên nghiệp. Phương pháp tiếp cận toàn diện này đang tạo được tiếng vang với lượng khách hàng ngày càng tăng trên nhiều ngành nghề khác nhau.

Dưới đây là bức tranh tổng quan về đà phát triển của AI doanh nghiệp mà chúng ta đang chứng kiến:

• Nhu cầu AI doanh nghiệp tăng vọt kỷ lục. Quý 2 mang đến quý AI doanh nghiệp mạnh nhất từ ​​trước đến nay với doanh thu từ các đơn hàng doanh nghiệp cao nhất mà chúng tôi từng tạo ra.

• Mở rộng cơ sở khách hàng lớn nhất. Chúng tôi đã bán sản phẩm cho số lượng khách hàng doanh nghiệp lớn nhất trong một quý.

• Tám quý liên tiếp, cơ sở khách hàng doanh nghiệp tăng trưởng. Hiện tại, tỷ lệ này cân bằng với 50% khách hàng mới và 50% khách hàng cũ.

• Áp dụng rộng rãi trong các ngành công nghiệp doanh nghiệp. Bao gồm công nghệ, sản xuất, dịch vụ tài chính, kỹ thuật, giáo dục đại học và chăm sóc sức khỏe.

• Hoạt động Proof-of-Concept (POC) tăng đáng kể. Triển khai POC nhiều hơn bao giờ hết.

• Tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Tăng số lượng POC chuyển đổi sang triển khai sản xuất đầy đủ.

• ROI thực sự. Khách hàng triển khai AI vào các vấn đề kinh doanh khó khăn và thấy được lợi nhuận có thể đo lường được.

Hiệu suất tài chính phản ánh sự tăng trưởng này

Thành công của doanh nghiệp chúng tôi được thể hiện qua kết quả tài chính vững mạnh:

• Tăng dự báo. Dự báo doanh thu cả năm tăng lên 105-109 tỷ đô la.

• Tăng cường xuất xưởng AI. Chúng tôi đã nâng dự báo trước đó về doanh thu xuất xưởng máy chủ AI năm tài chính 2026 từ 15 tỷ đô la lên 20 tỷ đô la, cao hơn gấp đôi so với năm ngoái. Mục tiêu của chúng tôi là đạt được mục tiêu 20 tỷ đô la. Mặc dù có rất nhiều bộ phận chuyển động, chúng tôi có đủ năng lực để đưa chúng vào mạng lưới sản xuất và chuyển đổi các đơn hàng đó.

• Biên lợi nhuận đang được cải thiện. Chúng tôi kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận AI sẽ được cải thiện trong nửa cuối năm và đà tăng trưởng mạnh mẽ của mảng lưu trữ Dell-IP sẽ tiếp tục. Sự chuyển dịch chiến lược sang các giải pháp lưu trữ độc quyền này, kết hợp với tốc độ tăng trưởng theo mùa thông thường trong Quý 4, sẽ giúp chúng tôi cải thiện lợi nhuận trên toàn bộ danh mục đầu tư.

• Cơ hội kiếm tiền khổng lồ. Khách hàng doanh nghiệp không chỉ mua máy chủ; họ đang đầu tư vào các nhà máy AI hoàn chỉnh, đòi hỏi toàn bộ những gì chúng tôi sản xuất và bán. Phương pháp tiếp cận hệ sinh thái này mang lại biên lợi nhuận cao hơn và mối quan hệ khách hàng sâu sắc hơn.

Chúng tôi vô cùng hào hứng về ý nghĩa của tất cả những điều này đối với khách hàng, đối tác, cổ đông và Dell Technologies. Làn sóng AI đã đến và chúng tôi đang tận dụng nó.