Thế giới công nghệ Dell: Giải phóng sự đổi mới cho đối tác

Dell Technologies World 2024 đang diễn ra sôi nổi và năng lượng là điện. Chúng tôi rất vui mừng khi thấy cộng đồng đối tác toàn cầu đáng kinh ngạc của mình cùng nhau chia sẻ ý tưởng, nghĩ ra những cơ hội mới và cùng tạo dựng tương lai.

Các đối tác rất quan trọng đối với sự thành công của chúng tôi và cùng nhau, chúng tôi đang thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh bằng các giải pháp đột phá về lưu trữ, AI, đa đám mây và ứng dụng khách. Trong Q4 năm tài chính 24, các đối tác của chúng tôi đã đóng góp khoảng 50% doanh thu thuần của chúng tôi. Sự hợp tác có sức mạnh to lớn và việc nắm bắt cơ hội với hệ sinh thái đối tác của chúng tôi là trọng tâm của một số thông báo thú vị mà chúng tôi đã công bố trong tuần này. 

PowerStore Prime: Tăng tốc cơ hội lưu trữ và tăng cường trải nghiệm của khách hàng

Hôm nay, chúng tôi đã giới thiệu PowerStore Prime , một sản phẩm tích hợp kết hợp bản phát hành PowerStore toàn diện nhất cho đến nay với các chương trình và ưu đãi mới được thiết kế để tăng lợi nhuận cho đối tác Dell và mang đến cho khách hàng sự bảo vệ đầu tư lưu trữ tốt hơn. PowerStore Prime xây dựng dựa trên Chiến lược lưu trữ đối tác là trên hết của chúng tôi , trong đó chỉ định hơn 99% khách hàng và khách hàng tiềm năng của Dell là đối tác dẫn đầu cho doanh số lưu trữ và PowerStore, mang lại cơ hội, khả năng dự đoán và cộng tác lớn hơn.

Những cải tiến về phần mềm và phần cứng của PowerStore mang lại hiệu suất, hiệu quả, khả năng phục hồi và tính di động dữ liệu đa đám mây được cải thiện. Các chương trình và ưu đãi của PowerStore Prime dành cho đối tác bao gồm:

• • Gói lựa chọn thông minh, được thiết kế riêng . Các đối tác có thể tăng doanh số bán PowerStore bằng các gói PowerStore và PowerProtect có giá cạnh tranh giúp hợp lý hóa việc báo giá.
  • Hợp tác lớn hơn . Các đối tác có nhiều cơ hội hơn để đạt được trạng thái Đối tác Lưu trữ Kỷ lục, cho phép tương tác chặt chẽ hơn với Dell về các cơ hội lưu trữ.
  • Nhiều ưu đãi hơn . Hoán đổi cạnh tranh, bán kèm và bán thêm được khen thưởng thông qua các ưu đãi mua lại kho lưu trữ.

“Các ưu đãi và đảm bảo dành cho đối tác mới của Dell sẽ kết hợp tất cả lại với nhau, giúp chúng tôi và khách hàng của mình có thể thành công với những tiến bộ mới nhất trong lĩnh vực lưu trữ hoàn toàn flash.” – John Lochhausen, kiến ​​trúc sư giải pháp kỹ thuật, World Wide Technology

Những cải tiến của danh mục đầu tư Dell APEX: Đơn giản hóa việc quản lý CNTT

Chúng tôi đang tiếp tục mở rộng danh mục Dell APEX để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên các lĩnh vực trọng tâm chính bao gồm AI và multicloud.

• • Được xây dựng trên Nền tảng đám mây Dell APEX dành cho Microsoft Azure, Giải pháp Dell dành cho Microsoft Azure AI tăng tốc việc triển khai các dịch vụ AI, chẳng hạn như khả năng phiên âm và dịch giọng nói. Gần đây, chúng tôi cũng đã công bố các cải tiến đối với Nền tảng đám mây Dell APEX dành cho Red Hat OpenShift để giải quyết các trường hợp sử dụng AI. Chúng tôi cam kết cung cấp các giải pháp được thiết kế chung và hỗ trợ các trường hợp sử dụng mới nổi như AI để cung cấp cho đối tác những lựa chọn linh hoạt cho khách hàng của họ.
  • Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) của Dell APEX AIOps mở rộng đáng kể các công cụ AIOps của chúng tôi với khả năng quan sát toàn bộ ngăn xếp và quản lý sự cố do AI điều khiển. Nó đơn giản hóa các hoạt động, cải thiện tính linh hoạt của CNTT và mang lại khả năng kiểm soát tốt hơn đối với các ứng dụng và cơ sở hạ tầng cho khách hàng với ba khả năng tích hợp: Khả năng quan sát cơ sở hạ tầng, Khả năng quan sát ứng dụng và Quản lý sự cố.
  • Dell APEX Navigator SaaS mở rộng để bao gồm quản lý lưu trữ Kubernetes với Dell APEX Navigator cho Kubernetes và hỗ trợ Lưu trữ tệp Dell APEX cho AWS với Dell APEX Navigator của Multicloud Storage , với sự hỗ trợ sắp tới cho Lưu trữ tệp Dell APEX cho Microsoft Azure vào cuối năm nay.

Với những cập nhật này, chúng tôi đang đẩy mạnh hơn nữa chiến lược cung cấp sự linh hoạt hơn trong đa đám mây, nhiều lựa chọn và tích hợp chặt chẽ hơn, giúp mở rộng các dịch vụ và khả năng mà các đối tác đã xây dựng xung quanh nó. Những cải tiến này cho phép các đối tác đơn giản hóa môi trường đa đám mây cho khách hàng và giải quyết vấn đề hiện đại hóa tại chỗ. 

Nhà máy Dell AI và Mạng lưới đối tác tập trung vào AI: Thúc đẩy đổi mới dựa trên AI

Công nghệ AI đang hỗ trợ các tổ chức biến ý tưởng thành đổi mới nhanh hơn bao giờ hết và hệ sinh thái đối tác mạnh mẽ của chúng tôi là chất xúc tác cho phép thay đổi này. Chúng tôi đã công bố Nhà máy Dell AI và mở rộng khả năng của mình khi chúng tôi cung cấp danh mục AI rộng nhất trong ngành, trải dài từ thiết bị khách, trung tâm dữ liệu đến đám mây, tất cả ở cùng một nơi¹ và một hệ sinh thái mở gồm các đối tác công nghệ để tạo ra các ứng dụng AI. Có sẵn thông qua mua hàng truyền thống hoặc dưới dạng đăng ký Dell APEX, Dell AI Factory giúp khách hàng đẩy nhanh việc áp dụng AI, mang lại khả năng kiểm soát tốt hơn đối với việc triển khai AI tại chỗ, ở biên và trên các môi trường đám mây.

Không có con đường tiếp thị nào tốt hơn để phân phối ở những khu vực này hơn là hợp tác với các đối tác của chúng tôi. Chúng tôi đang mở rộng danh mục đầu tư của mình với các ưu đãi mới được thiết kế để đáp ứng nhu cầu AI ngày càng tăng, bao gồm PC AI, các cải tiến để quản lý và bảo vệ dữ liệu thúc đẩy đổi mới AI và danh mục mạng mở rộng để tăng tốc hiệu suất AI. Chúng tôi đang nâng cao danh mục Dịch vụ Chuyên nghiệp AI của mình để thúc đẩy kết quả kinh doanh được cải thiện.

Dell AI Factory giúp các đối tác nắm bắt các cơ hội AI thông qua sự hợp tác sâu sắc giữa Dell và các đối tác hệ sinh thái hàng đầu bao gồm Hugging Face, Meta và Microsoft, giúp khách hàng bắt đầu với AI dễ dàng hơn. Chúng tôi cũng đã mở rộng Nhà máy Dell AI với NVIDIA với các cải tiến về máy chủ, biên, máy trạm, giải pháp và dịch vụ mới.

Để đẩy nhanh quá trình phát triển các Nhà máy AI của Dell và trang bị cho các đối tác những công cụ để nâng cao hoạt động AI của họ, chúng tôi xin công bố Mạng lưới đối tác tập trung vào AI của Dell . Sáng kiến ​​này công nhận các đối tác thể hiện khả năng AI tiên tiến với khả năng hiển thị ngày càng tăng, cơ hội phát triển hoạt động kinh doanh AI, đào tạo bên thứ ba và nguồn lực để phát triển các trường hợp sử dụng AI và bằng chứng về khái niệm hợp tác với Dell.

Bằng cách tích hợp danh mục giải pháp AI và các dịch vụ chuyên nghiệp của chúng tôi, đồng thời thiết lập Mạng lưới đối tác tập trung vào AI của Dell, chúng tôi đang giúp các đối tác nắm bắt các cơ hội về AI. Cùng với các đối tác của mình, chúng tôi sẽ biến sự đổi mới về AI thành hành động.

Giới thiệu Đối tác khách hàng nổi tiếng: Tăng cường khả năng dự đoán về mức độ tương tác

Mô hình kinh doanh đa kênh với hệ sinh thái đối tác mạnh mẽ là cốt lõi trong chiến lược tăng trưởng của chúng tôi. Để tăng khả năng dự đoán và bảo vệ khoản đầu tư của đối tác trong việc mua lại, chúng tôi đang mở rộng các chương trình Đối tác Kỷ lục về máy chủ và lưu trữ của mình để bao gồm cả khách hàng.

Việc ra mắt Đối tác khách hàng của Record ghi nhận sự đầu tư của các đối tác của chúng tôi vào việc giành được công việc kinh doanh mới với Dell trên tất cả các lĩnh vực kinh doanh, với trạng thái hiện có sẵn cho bộ lưu trữ, máy chủ và máy khách. Nếu nhóm bán hàng của chúng tôi phát hiện ra một giao dịch khách hàng trong tài khoản có Đối tác chính thức, họ sẽ làm việc với đối tác đó về giao dịch đó. Cách tiếp cận này phát huy sức mạnh của sự hợp tác để thúc đẩy kết quả kinh doanh tốt hơn và mang lại kết quả tập thể mạnh mẽ.

Hãy xây dựng một cái gì đó phi thường

Tương lai thuộc về những người mạnh dạn hợp tác và vượt qua ranh giới. Chúng tôi đầu tư vào việc trang bị cho các đối tác của mình những công cụ, nguồn lực và sự hỗ trợ mạnh mẽ nhất để đạt được thành công. Cùng nhau, chúng ta đang định hình tương lai bằng những giải pháp đột phá.

Cảm ơn các đối tác quý giá của chúng tôi đã đồng hành cùng chúng tôi trên hành trình tuyệt vời này. Khi chúng ta tiếp tục đổi mới, hợp tác và cùng nhau xây dựng tương lai, khả năng là vô tận.

¹ Dựa trên phân tích của Dell, tháng 3 năm 2024. Dell Technologies cung cấp các giải pháp phần cứng được thiết kế để hỗ trợ khối lượng công việc AI từ Máy trạm (di động và cố định) đến Máy chủ dành cho Điện toán hiệu năng cao, Lưu trữ dữ liệu, Cơ sở hạ tầng được xác định bằng phần mềm trên nền tảng đám mây, Bộ chuyển mạch mạng, Bảo vệ dữ liệu , HCI và Dịch vụ.