Chương trình đối tác công nghệ của Dell: Nắm bắt cơ hội để cùng nhau giành chiến thắng

Trong 40 năm, Dell Technologies đã giúp biến đổi thế giới. Giờ đây, vào ngày đầu tiên của năm tài chính mới, chúng tôi rất vui mừng được công bố Chương trình Đối tác Công nghệ Dell năm 2024 để cùng nhau, chúng ta có thể tiếp tục thúc đẩy sự tiến bộ của nhân loại.

Chương trình Đối tác Công nghệ Dell năm 2024 của chúng tôi có cấu trúc chương trình theo cấp bậc nhất quán, tập trung nhiều hơn vào hợp tác, mua lại và đầu tư vào các lĩnh vực tăng trưởng quan trọng để thúc đẩy thành công chung.

“Trong bối cảnh CNTT năng động ngày nay, điều quan trọng hơn bao giờ hết là có một đối tác đáng tin cậy như Dell Technologies, người có thể giúp giải quyết sự phức tạp của AI, multicloud, edge và an ninh mạng. Dell cung cấp cho chúng tôi công nghệ, kiến ​​thức chuyên môn và sự hỗ trợ mà chúng tôi cần để thúc đẩy tăng trưởng lợi nhuận và thành công cho khách hàng của mình.”

– Rachel Porco, Giám đốc, Liên minh chiến lược – AHEAD

Phát triển và hiện đại hóa hoạt động kinh doanh cốt lõi 

Đối tác rất quan trọng đối với sự thành công của chúng tôi. Trong bốn quý vừa qua¹, các đối tác của chúng tôi đã đóng góp khoảng 50% doanh thu thuần của chúng tôi và hơn 60% tổng số người mua mới và đã kích hoạt lại. Với nền tảng của mối quan hệ đối tác bền chặt này, chúng tôi có cơ hội phát triển hơn nữa và hiện đại hóa hoạt động kinh doanh cốt lõi trong năm tới.

Chiến lược lưu trữ đối tác là trên hết , được công bố vào tháng 8, đã khiến hơn 99% khách hàng và khách hàng tiềm năng trở thành “đối tác trước tiên” về lưu trữ và tăng gấp bốn lần số lượng tài khoản đủ điều kiện cho trạng thái Đối tác lưu trữ kỷ lục (PoR). Kết quả là chúng tôi đang chứng kiến ​​sự hợp tác thậm chí còn lớn hơn giữa các thành viên nhóm bán hàng và đối tác của Dell. Trong năm mới, chúng tôi sẽ tiếp tục xây dựng chiến lược tăng trưởng của mình bằng cách khuyến khích hơn nữa việc mua lại doanh nghiệp mới, đặt ra những kỳ vọng rõ ràng và hợp tác để cung cấp cho các khách hàng chung của chúng tôi.

Chương trình Đối tác Công nghệ Dell năm 2024 của chúng tôi tiếp tục khen thưởng các đối tác của chúng tôi trong các lĩnh vực chính:

• • Tiềm năng lợi nhuận cao hơn cho các dịch vụ Cơ sở hạ tầng Dell APEX . Bắt đầu từ năm nay, chúng tôi sẽ hợp lý hóa các dịch vụ Cơ sở hạ tầng Dell APEX thành các danh mục sản phẩm Storage+ và Server+. Với những cập nhật này, danh mục Dell APEX đủ điều kiện nhận ưu đãi hiện đủ điều kiện nhận các khoản giảm giá cơ bản và khuyến khích hành vi, tăng tiềm năng lợi nhuận và bổ sung Dell APEX vào bộ công cụ mua lại của đối tác. Ngoài ra, ưu đãi Trả trước Dell APEX sẽ tiếp tục được áp dụng cho các đối tác nắm giữ năng lực Cơ sở hạ tầng Dell APEX.
  • Tăng tiềm năng thu nhập của Client+ và ProSupport Plus . Các đối tác cấp kim loại nắm giữ năng lực Khách hàng+ và đạt được cổng doanh thu Thiết bị ngoại vi khách hàng của họ hiện đủ điều kiện nhận mức giảm giá cơ bản gấp năm lần khi bán Thiết bị ngoại vi máy khách Dell và gấp hai lần mức giảm giá cơ bản khi bán Precision Workstation, Dell Displays & Docks và Dell Máy tính xách tay và máy tính bảng bền chắc của Latitude. Chúng tôi cũng đang tăng mức giảm giá cho các đối tác gắn dịch vụ Dell ProSupport Plus khi bán sản phẩm Client+.
  • Project Harmony hiện là Partner ProServices . Vào tháng 5 năm 2023, chúng tôi đã công bố Project Harmony, một mô hình phân phối tập trung vào Dịch vụ chuyên nghiệp, trong đó các đối tác đủ điều kiện tích hợp Dịch vụ Dell vào các dịch vụ mang thương hiệu của họ, quản lý toàn bộ quy trình tương tác với khách hàng và tận dụng kiến ​​thức chuyên môn của Dell khi cần thiết. Chúng tôi tiếp tục mở rộng các dịch vụ của Partner ProServices để giúp các đối tác của mình đáp ứng các yêu cầu dịch vụ luôn thay đổi của khách hàng.
  • Kiếm được nhiều tiền hơn với Dell PowerFlex . Với hiệu suất và khả năng mở rộng vô song, PowerFlex , giải pháp cơ sở hạ tầng được xác định bằng phần mềm của Dell, được thiết kế để bắt kịp nhu cầu năng động của khối lượng công việc ngày nay. Các đối tác đầu tư và nắm giữ Chứng nhận PowerFlex Design 2023 sẽ đủ điều kiện nhận được khoản hoàn tiền 4% có thể xếp chồng lên nhau đối với các cơ hội khuyến khích Kinh doanh mới và Hoán đổi cạnh tranh.

“Chương trình Đối tác Công nghệ Dell được xây dựng dựa trên sự hợp tác và tin cậy. Cùng nhau, chúng tôi cung cấp các giải pháp đổi mới trực tiếp đáp ứng nhu cầu của khách hàng và giúp họ đạt được các mục tiêu chuyển đổi kỹ thuật số. Họ coi chúng tôi, những đối tác, như một phần mở rộng của Dell Technologies vì ​​chúng tôi chia sẻ những giá trị và tầm nhìn kinh doanh rất phù hợp. Với cam kết đổi mới của Dell, chúng tôi mong muốn tiếp tục cùng nhau cung cấp những khả năng tốt nhất cho khách hàng của mình.”

– Ramón Hasky, Giám đốc Thương mại – Unitech Rio

Xây dựng cơ hội thị trường mới

Dell Technologies cung cấp một trong những danh mục đầu tư rộng nhất trong ngành, từ thiết bị khách hàng đến trung tâm dữ liệu, được củng cố bởi cam kết vững chắc trong việc thúc đẩy tác động tích cực cho doanh nghiệp, con người và hành tinh. Chương trình Đối tác Công nghệ Dell năm 2024 đang đầu tư vào các lĩnh vực tăng trưởng chính phù hợp với ưu tiên của khách hàng bằng cách tung ra ba năng lực mới:

• • Năng lực khoa học dữ liệu & AI
  • Năng lực giải pháp biên
  • Tính bền vững & Năng lực ESG

Năm nay GenAI sẽ chuyển từ bằng chứng khái niệm sang bằng chứng về năng suất và được dự đoán là cơ hội trị giá 158,6 tỷ USD cho hệ sinh thái kênh vào năm 2028. GenAI được thúc đẩy bởi dữ liệu được tạo ở biên và được lưu trữ trên đám mây. Các đối tác có thể chứng minh năng lực với các giải pháp AI, biên và đa đám mây là những đối tác có vị thế tốt nhất để tận dụng cơ hội thị trường này. Năng lực Khoa học dữ liệu & AI và Năng lực giải pháp biên mới sẽ xác nhận kiến ​​thức chuyên môn của đối tác về các sản phẩm của Dell.

Năng lực Bền vững & ESG mới hỗ trợ các đối tác giải quyết nhu cầu của khách hàng thông qua đào tạo, hỗ trợ, công cụ và nguồn lực về bền vững . Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp Giải pháp Kinh doanh Tuần hoàn để tái chế và ngừng sử dụng công nghệ CNTT một cách thuận tiện, kèm theo các ưu đãi khi bán lại. Chúng tôi đang gia hạn khoản giảm giá 7% cho các dịch vụ khôi phục của mình để bao gồm lưu trữ, bên cạnh khoản giảm giá hiện có đối với Dịch vụ khôi phục tài sản cho máy khách và máy chủ. Chúng tôi cũng sẽ tiếp tục chương trình Tiêu điểm đối tác ESG toàn cầu hàng quý của mình , chương trình này công nhận các đối tác thực hiện các sáng kiến ​​đồng thương hiệu phù hợp với các ưu tiên ESG của Dell Technologies.

“Các giải pháp của Dell, được hỗ trợ bởi thiết kế tuần hoàn, vật liệu bền vững và hiệu quả năng lượng, đang cho phép chúng tôi mang lại giá trị đặc biệt cho khách hàng đồng thời giảm tác động đến môi trường của họ. Tính bền vững của doanh nghiệp và Năng lực ESG mới trong Chương trình đối tác công nghệ của Dell đảm bảo chúng tôi có thể giúp khách hàng đưa ra các quyết định về công nghệ có trách nhiệm với môi trường. Bằng việc hợp tác với Dell, chúng tôi đang định hình một tương lai bền vững hơn cho tất cả mọi người.”

– David Harris, Chuyên gia công nghệ cơ sở hạ tầng hiện đại – Toàn cầu, Insight

Tăng cường hợp tác và hợp lý hóa trải nghiệm

Chương trình Đối tác Công nghệ Dell năm 2024 tăng cường đầu tư vào cộng tác với đối tác thông qua việc chúng tôi tiếp tục tập trung vào Chiến lược lưu trữ là đối tác trên hết và mở rộng khả năng đủ điều kiện PoR của máy chủ, cũng như tăng tốc trải nghiệm đối tác được hiện đại hóa.

Năm nay, chúng tôi đang mở rộng khả năng đủ điều kiện PoR của máy chủ cho các tài khoản máy chủ Khuyến khích kinh doanh mới (NBI) khi các đối tác bán hơn 15 nghìn đô la doanh thu máy chủ cho một trong những tài khoản NBI này. Việc mở rộng khả năng đủ điều kiện của máy chủ PoR giúp tăng cường khả năng dự đoán mức độ tương tác cho trung tâm dữ liệu một cách toàn diện đồng thời khen thưởng các đối tác vì khoản đầu tư và mua lại của họ. 

Chúng tôi đang hiện đại hóa trải nghiệm trực tuyến bằng cách mở rộng kết nối kỹ thuật số, cung cấp cho đối tác khả năng tự phục vụ để giảm thiểu sự tương tác từ khâu định cấu hình đến đặt hàng và trao quyền cho họ bằng các công cụ sẵn sàng trong tương lai để giúp khai thác tiềm năng lợi nhuận. 

“Dell nhận thấy vai trò quan trọng của đối tác trong sự thành công của họ. Chiến lược lưu trữ của đối tác là trên hết tăng gấp đôi cam kết của họ với các đối tác, phù hợp với sự chuyển đổi của thị trường sang bán hàng theo kênh phân phối và mở đường cho sự tăng trưởng lớn hơn nữa và thành công chung.”

– Bob Venero, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành – Future Tech Enterprise

Bây giờ là gì tiếp theo

Khi chúng tôi kỷ niệm di sản đổi mới mang tính chuyển đổi kéo dài hàng thập kỷ của mình với các đối tác, thì tương lai sẽ tràn ngập khả năng. Với Chương trình đối tác mạnh mẽ, mô hình kinh doanh khác biệt và niềm tin vững chắc vào sức mạnh của quan hệ đối tác, chúng tôi sẵn sàng nắm bắt sự tăng trưởng mới, thúc đẩy tác động và mở rộng vai trò lãnh đạo của mình trong những năm tới.

Cùng nhau, chúng ta viết chương tiếp theo.

Để biết thêm chi tiết về các khoản đầu tư và cải tiến chương trình cụ thể, hãy nhấp vào đây .

¹ Tính từ Q4 năm tài chính 2023 đến quý 3 năm tài chính 2024