Chương trình Đối tác Dell Technologies 2025: Thúc đẩy sự hợp tác và tăng trưởng

Khi chúng ta bước vào năm tài chính mới, tôi vô cùng tự hào về hệ sinh thái đối tác của Dell. Cùng nhau, chúng ta đã xây dựng một trong những công cụ tiếp cận thị trường lớn nhất trong ngành, với các đối tác đóng góp khoảng 50% doanh thu ròng của chúng tôi¹ – một thành tựu phi thường.

Chỉ có thể tạo ra những kết quả đặc biệt thông qua quan hệ đối tác chặt chẽ. Chúng tôi rất vui mừng được công bố Chương trình Đối tác Dell Technologies 2025, cung cấp mô hình tương tác có thể dự đoán được và được thiết kế để thúc đẩy tăng trưởng bền vững, có lợi nhuận cho các đối tác của chúng tôi.

“Dell hiểu điều đó—khả năng dự đoán là chìa khóa cho một quan hệ đối tác thành công. Các quy trình lập kế hoạch hợp tác và giao tiếp cởi mở của họ tạo ra một môi trường nơi các đối tác cảm thấy được coi trọng, lắng nghe và trao quyền để đóng góp vào thành công chung của chúng tôi.” — Nicholas Voth, Trưởng nhóm toàn cầu, Kênh và Liên minh GTM, DXC Technology

Phát triển và hiện đại hóa hoạt động kinh doanh cốt lõi

Chúng tôi cam kết giúp các đối tác mở rộng hoạt động kinh doanh bằng những ưu đãi mới mạnh mẽ, tập trung vào sự hợp tác và cơ cấu phân cấp nhất quán.

• • Các ưu đãi tăng trưởng nâng cao: Các đối tác Titanium sẽ nhận được ưu đãi tăng trưởng Storage+ 2% mới khi họ đạt được mục tiêu hàng quý. Dell gần đây đã giới thiệu một trong những khoản đầu tư lớn nhất mà chúng tôi từng thực hiện vào mảng kinh doanh Client PC của đối tác Dell với ưu đãi tăng trưởng Client 1,5% cho các đối tác Titanium khi họ đạt được mục tiêu đơn vị Client PC hàng quý. Với các ưu đãi này, chúng ta sẽ cùng nhau phát triển và chiến thắng.
  • Làm mới PC: Danh mục PC AI mới ra mắt của chúng tôi sẽ cho phép các đối tác tận dụng chu kỳ làm mới PC sắp tới. Khuyến khích tăng trưởng Khách hàng, tăng điều kiện đủ điều kiện về tỷ lệ cơ sở của Khách hàng+ và sự công nhận các sản phẩm tiêu dùng theo điều kiện đủ điều kiện về tỷ lệ cơ sở sẽ giúp các đối tác đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
  • Hoàn tiền Compete Select: Dell sẽ thưởng cho tất cả các đối tác cấp kim loại với mức hoàn tiền mua lại Compete Select tăng thêm 4% khi họ giành được hợp đồng kinh doanh mới với Dell storage, data protection hoặc Client+. Khoản hoàn tiền này đủ điều kiện cho các tài khoản lớn, ít thâm nhập, thêm người dùng cuối không đủ điều kiện trước đây vào điều kiện đủ điều kiện hoàn tiền mua lại.

“Tại Arrow, sự tin tưởng là nền tảng cho sự hợp tác của chúng tôi với Dell. Cùng nhau, chúng tôi tận dụng chuyên môn kết hợp của mình để cung cấp các giải pháp sáng tạo đáp ứng nhu cầu ngày càng thay đổi của khách hàng. Sự tin tưởng lẫn nhau này, cùng với sự dẫn đầu của Dell về công nghệ và cam kết về sự xuất sắc của Arrow, đã giúp chúng tôi thúc đẩy thành công thay mặt cho khách hàng chung của mình.” — Salesh Rampersad, Arrow Intelligent Solutions Global President, Arrow Electronics

Xây dựng cơ hội thị trường mới

Canalys dự đoán thị trường công nghệ toàn cầu có thể định địa chỉ sẽ đạt hơn 5 nghìn tỷ đô la vào năm 2025 và kỳ vọng hơn 70% sẽ được cung cấp bởi đối tác. AI sẽ là động lực chính cho sự tăng trưởng này và chúng tôi đang đầu tư vào các công cụ và nguồn lực để giúp các đối tác của mình đẩy nhanh quá trình áp dụng AI cho doanh nghiệp.

Chúng tôi đang nhúng AI vào các giải pháp của mình để làm cho chúng thông minh hơn, cho phép khách hàng chạy khối lượng công việc AI trên các sản phẩm của chúng tôi, được hỗ trợ bởi các dịch vụ của chúng tôi. Chúng tôi đang cung cấp cho các đối tác quyền truy cập vào kiến ​​trúc hỗ trợ AI như Dell AI Factory để giúp họ xây dựng các khả năng AI trên danh mục đầu tư hàng đầu trong ngành của chúng tôi. Chúng tôi đang đồng thiết kế một hệ sinh thái AI mở với các đối tác chiến lược để các triển khai có thể lặp lại, có thể mở rộng và thúc đẩy thời gian tạo ra giá trị.

Chương trình 2025 của chúng tôi giúp các đối tác nắm bắt cơ hội trong một số lĩnh vực chính:

• • Hệ số nhân mạng AI: Chúng tôi có cơ hội hợp tác với cơ sở hạ tầng hỗ trợ các giải pháp AI bao gồm quản lý dữ liệu, nguồn điện, làm mát và mạng. Chúng tôi đang tăng gấp đôi ưu đãi cơ bản cho Mạng AI với hệ số nhân 3X trên Dell PowerSwitch Z-series của chúng tôi.
  • Năng lực: Chúng tôi đã cập nhật năng lực đào tạo Khoa học dữ liệu và AI để giúp các đối tác có thể sử dụng các dịch vụ của chúng tôi trên toàn bộ Dell AI Factory và định vị các sản phẩm của Dell cho AI.
  • Dịch vụ Dell: Dịch vụ khôi phục tài sản Dell sẽ giúp các đối tác lập kế hoạch làm mới PC bằng cách loại bỏ các tài sản CNTT cũ một cách an toàn và có trách nhiệm để thúc đẩy tác động đến môi trường. Để hỗ trợ các đối tác tăng ngưỡng doanh thu dịch vụ tầng kim loại, chúng tôi đang duy trì chương trình tăng tốc doanh thu tầng dịch vụ 3X cho tất cả các dịch vụ lưu trữ gắn liền. Các đối tác bán Storage+ với các dịch vụ và Đăng ký Dell APEX dựa trên lưu trữ sẽ có vị thế tốt nhất để tận dụng chương trình tăng tốc này cho tầng kim loại vào năm sau.
  • Cam kết thúc đẩy tiến trình cùng nhau và thúc đẩy hiệu quả: Sáng kiến ​​của chúng tôi trang bị cho các đối tác các công cụ và nguồn lực thiết yếu để hỗ trợ hành trình của họ và đáp ứng các yêu cầu. Chúng tôi cung cấp máy tính hiệu quả năng lượng, tài nguyên nhắn tin, công cụ cổng thông tin RFP, đào tạo theo yêu cầu và báo cáo Dấu chân carbon của sản phẩm. Chúng tôi cũng đã làm mới Năng lực bền vững của mình, được ra mắt vào năm ngoái, để giúp các đối tác tham gia vào các cuộc trò chuyện có giá trị về hiệu quả với khách hàng của họ.

“Dell là đối tác đáng tin cậy trong hành trình AI của chúng tôi. Cam kết của họ đối với sự đổi mới và thành công của khách hàng hoàn toàn phù hợp với tầm nhìn của chúng tôi. Cùng nhau, chúng tôi trao quyền cho các tổ chức tận dụng AI để giải quyết những thách thức phức tạp và đạt được những kết quả tuyệt vời.” — Ross Salisbury, Giám đốc, Nhóm giải pháp sản phẩm (PSG), Datacom AU

Tăng cường và hợp lý hóa trải nghiệm của đối tác

Chúng tôi lắng nghe phản hồi của các đối tác và tiếp tục cải tiến các công cụ, chính sách và quy trình để giúp các đối tác dễ dàng kinh doanh và hợp tác với chúng tôi hơn.

• • Đẩy nhanh tăng trưởng và hợp tác thông qua Chiến lược Đối tác Đầu tiên cho Lưu trữ: Việc giới thiệu khoản hoàn tiền Compete Select dựa trên cam kết hợp tác của Chiến lược Đối tác Đầu tiên cho Lưu trữ bằng cách biến 99% khách hàng và khách hàng tiềm năng thành “đối tác đầu tiên” cho lưu trữ. Với mức tăng 5X trong các tài khoản lưu trữ Đối tác của Hồ sơ kể từ khi ra mắt, Partner First đang thúc đẩy sự hợp tác giữa người bán và đối tác của Dell, giúp mở ra các nguồn doanh thu mới và thúc đẩy kết quả lưu trữ. Chúng tôi cũng đang thúc đẩy sự nhất quán trong khoản bồi thường cho người bán của Dell cho doanh nghiệp Khách hàng của chúng tôi để không thiên vị về lộ trình đưa sản phẩm ra thị trường và tạo điều kiện cho sự hợp tác.
  • Công nghệ tích hợp: Trí thông minh trong công cụ thể hiện năng lực của đối tác dựa trên các tương tác với tài khoản khách hàng trước đây, trạng thái hồ sơ của đối tác và năng lực hoàn thành, giúp nhân viên bán hàng dễ dàng xác định đối tác để cộng tác.
  • Đẩy nhanh thời gian báo giá: Tận dụng các gói lưu trữ, máy khách và máy chủ được cấu hình sẵn với giá cạnh tranh để báo giá nhanh hơn và đẩy nhanh thời gian đưa sản phẩm ra thị trường.
  • Hỗ trợ quyết định kinh doanh: Đầu năm nay, chúng tôi sẽ ra mắt Incentive Simulator, cho phép các đối tác tính toán các ưu đãi giao dịch tiềm năng và tiềm năng lợi nhuận của họ trong Trung tâm ưu đãi.

“Chiến lược Đối tác Đầu tiên cho Lưu trữ thể hiện cam kết không ngừng nghỉ của Dell đối với các đối tác của mình. Bằng cách áp dụng mô hình tập trung vào kênh, Dell đang tạo ra một tình huống chiến thắng trên thị trường lưu trữ cho cả đối tác và khách hàng.” — Tim McGrath, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành, Connection

Cùng nhau chiến thắng

Với sự tham gia có thể dự đoán được và phần thưởng được thiết kế riêng, chúng tôi cam kết mang lại thành công cho các đối tác của mình. Chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để hợp tác với Dell. Tương lai tươi sáng và khi chúng ta cùng nhau làm việc, chúng ta cùng nhau chiến thắng. Xin chúc mừng một năm hợp tác, tăng trưởng và thành tựu chung.

¹ Tính từ Q4 FY24 đến Q3 FY25