Sắp xếp các nhóm đối tác của chúng tôi để luôn dẫn đầu xu hướng  

Hệ sinh thái đối tác mạnh mẽ của chúng tôi chưa bao giờ quan trọng hơn thế. Khi khách hàng tận dụng những cơ hội to lớn do multicloud mang lại, làm việc từ mọi nơi, biên và AI, họ đang chuyển sang một nhóm đối tác đáng tin cậy để giúp họ nhanh chóng chuyển đổi và tạo đà cho ngành của mình. Đổi lại, những mối quan hệ mới được hình thành này giữa các nhà cung cấp giải pháp, nhà phân phối, nhà tích hợp hệ thống toàn cầu, nhà cung cấp giải pháp đám mây và những bên khác đang tạo ra cơ hội lớn để tăng tốc.

Căn chỉnh cho tương lai

Để giải phóng tiềm năng của sự phối hợp giữa các đối tác này, chúng ta cần nghĩ đến bức tranh toàn cảnh; điều chỉnh tất cả các hoạt động bán hàng, loại đối tác và dòng doanh thu. Có hiệu lực ngay lập tức, Denise Millard sẽ đảm nhận vai trò lãnh đạo Chương trình & Chiến lược Kênh Toàn cầu, bên cạnh việc lãnh đạo tổ chức Công nghiệp & Liên minh Toàn cầu của chúng tôi. Denise có hơn hai thập kỷ kinh nghiệm làm việc với kênh này và đã có ảnh hưởng lớn đến chiến lược đối tác của chúng tôi trong vài năm. Cô đã giúp khởi động Chương trình Vận tốc EMC, chương trình đối tác đầu tiên của công ty và là người có công trong việc tạo ra chiến lược đối tác của công ty. Sự lãnh đạo của cô ấy sẽ giúp chúng tôi xây dựng chương trình đối tác đẳng cấp thế giới và trao quyền cho các đối tác để đáp ứng nhu cầu luôn thay đổi của khách hàng.

Diego Majdalani tiếp tục giữ vai trò quan trọng là lãnh đạo Bán hàng Kênh Toàn cầu, thúc đẩy hoạt động hiệu quả trên toàn thế giới và mang lại kết quả đặc biệt. Diego và Denise sẽ làm việc cùng nhau để thúc đẩy hoạt động kinh doanh đối tác của chúng tôi và tôi mong đợi sự thành công của nhóm, đặc biệt là về Chiến lược lưu trữ đối tác là trên hết của chúng tôi.

Để hoàn thiện sự liên kết này, Darren Sullivan sẽ gia nhập đội ngũ lãnh đạo của Denise với trách nhiệm về chiến lược, chương trình và hoạt động của đối tác toàn cầu. Nhóm của Darren sẽ cung cấp thiết kế, hỗ trợ và hỗ trợ chương trình toàn diện trên các kênh và liên minh.

Rola Dagher đã quyết định rời Dell Technologies để theo đuổi những cơ hội khác. Chúng tôi cảm ơn Rola vì tình bạn và sự đóng góp mạnh mẽ của cô ấy trong việc xây dựng lòng trung thành của đối tác và thúc đẩy Chương trình Đối tác Công nghệ Dell của chúng tôi. Chúng tôi chúc cô ấy mọi điều tốt đẹp nhất trong nỗ lực trong tương lai.

Đầu tư vào quan hệ đối tác

Chúng tôi biết rằng bằng cách tận dụng sức mạnh của sự cộng tác, cả trong nhóm của mình và với các đối tác, chúng tôi sẽ thúc đẩy kết quả kinh doanh tốt hơn. Trên thực tế, trong Quý 2, các đối tác của chúng tôi đã đóng góp khoảng 50% doanh thu thuần của chúng tôi và thu hút 65% tổng số người mua mới và đã kích hoạt lại trên toàn cầu. Vào tháng 8, chúng tôi đã công bố Chiến lược lưu trữ đối tác là trên hết , giúp nâng cao khả năng dự đoán và mở ra những cơ hội lớn hơn cho đối tác.

Khi kết thúc một năm, chúng tôi sẽ tiếp tục đầu tư vào các lĩnh vực giúp chúng tôi cùng nhau đón đầu xu hướng. Thưa các đối tác, chúng tôi mong muốn được xây dựng trên đà chung của chúng ta và tăng tốc hướng tới tương lai tươi sáng phía trước.