SK Telecom đang kiếm tiền từ cơ hội 5G như thế nào

Ngành viễn thông đã nói về 5G quá lâu nên dễ quên rằng việc triển khai 5G vẫn còn ở giai đoạn sơ khai. Các kiến ​​trúc đã được vạch ra một cách cẩn thận, các trường hợp sử dụng được thảo luận kỹ lưỡng và các dự đoán về tác động doanh thu được vạch ra rõ ràng. Câu hỏi duy nhất vẫn chưa được trả lời đối với các nhà khai thác không dây có lẽ là câu hỏi quan trọng nhất: Đâu là cơ hội doanh thu 5G tốt nhất cho doanh nghiệp của chúng ta ngay bây giờ?

Đó là một câu hỏi mà trước đây các nhà khai thác mạng không dây đã đặt ra cho các nhà phân tích ngành hoặc các công ty nghiên cứu thị trường. Tuy nhiên, họ ngày càng yêu cầu các nhà cung cấp 5G không chỉ giúp họ tích hợp công nghệ 5G mà còn giúp họ đổi mới với công nghệ đó bằng cách xác định các trường hợp sử dụng 5G có lợi nhuận, đồng thiết kế giải pháp và đồng phát triển chiến lược tiếp cận thị trường. . Thành thật mà nói, đó là một câu hỏi mà nhiều nhà cung cấp thiết bị 5G sẽ sớm tránh được. Đó là bởi vì hầu hết các nhà cung cấp đó đều cách xa khách hàng doanh nghiệp một bước và có ít kinh nghiệm phát triển, triển khai và tiếp thị các giải pháp doanh nghiệp. Và đó là một phần khiến Dell Technologies khác biệt với hầu hết các nhà cung cấp 5G vì chúng tôi xây dựng các giải pháp kinh doanh mỗi ngày.

Một ví dụ tuyệt vời về hình thức hợp tác mới giữa nhà cung cấp và nhà điều hành này là công việc chúng tôi đang thực hiện với SK Telecom – hãy xem blog trước đây của chúng tôi – Xây dựng một trong những giải pháp MEC đầu tiên . SK Telecom là một trong những nhà khai thác không dây lớn nhất thế giới và đi đầu trong việc phát triển các giải pháp MEC sáng tạo sẽ thúc đẩy các ứng dụng tiên tiến mới. Họ đang tận dụng máy chủ Dell EMC PowerEdge XE2420 do Dell Technologies xác định trong ngành để cung cấp năng lượng cho Nền tảng 5G MEC được công bố gần đây của họ. Giờ đây, SK Telecom, cùng với Dell Technologies và VMware, đã công bốgiải pháp MEC tích hợp đầy đủ của họ có tên là “OneBox MEC”. OneBox MEC kết hợp Nền tảng 5G MEC của SK Telecom, các công nghệ PowerEdge và PowerSwitch của Dell Technologies cũng như vSphere và Tanzu Kubernetes của VMware thành một phương pháp MEC tích hợp đầy đủ. Giải pháp tích hợp đầy đủ này được thiết kế cho các doanh nghiệp yêu cầu nền tảng MEC an toàn, nhanh chóng để hỗ trợ nhu cầu ứng dụng của họ (nói cách khác, gần như mọi doanh nghiệp).

Điều làm cho giải pháp này trở nên độc đáo không chỉ là công nghệ đằng sau nó, mặc dù có điều đó. Đó là những người đứng sau nó. Các thành viên từ SK Telecom, Dell, VMware và Intel đều đã cùng nhau xây dựng một trường hợp kinh doanh cho giải pháp trước khi họ xây dựng giải pháp. Và họ không chỉ xây dựng nó và chúc SK Telecom may mắn. Họ đã cố gắng xây dựng một chiến lược tiếp cận thị trường hiệu quả và tiếp tục giúp SK Telecom tiếp thị giải pháp ngày hôm nay để đảm bảo nó tạo ra doanh thu thực sự. Đó là loại mối quan hệ “đường dài”, dựa trên ROI mà các nhà khai thác mạng không dây hiện đang tìm kiếm từ các đối tác nhà cung cấp 5G của họ.

Điện toán ranh giới vẫn là một thế giới mới dũng cảm cho mạng không dây vì nó mở rộng ra ngoài mạng không dây truyền thống vào mạng của doanh nghiệp. Qua nghiên cứu, chúng tôi biết rằng các doanh nghiệp muốn có loại dịch vụ mạng 5G riêng, được quản lý này. Trong một nghiên cứu mới từ STL Partners ( nghiên cứu tải xuống ) do Dell đồng ủy quyền, 40% doanh nghiệp gặp vấn đề với độ trễ của giải pháp mạng hiện tại của họ. Trong một số ngành, chẳng hạn như chăm sóc sức khỏe, sự không hài lòng thậm chí còn cao hơn. 61% công ty chăm sóc sức khỏe cho biết các vấn đề về hiệu suất mạng với hệ thống theo dõi bệnh nhân trong bệnh viện của họ và 70% công ty kỹ thuật và xây dựng cảm thấy mạng hiện tại của họ không đủ an toàn.

Nhưng chúng tôi cũng biết rằng các nhà khai thác có lịch sử phân định các dịch vụ mạng tại điểm phân định của khách hàng. Với điện toán cạnh, điểm phân định đó bị mờ và điều đó có thể cảm thấy rủi ro đối với một số nhà khai thác. Tuy nhiên, đối với các công ty như Dell và Intel, việc hỗ trợ các doanh nghiệp là bánh mì và bơ của chúng tôi. Và vì vậy, đối với các nhà khai thác, việc hợp tác với một nhà cung cấp như Dell có chuyên môn sâu về các giải pháp doanh nghiệp sẽ trở thành một câu chuyện “cùng nhau mạnh mẽ hơn”.

Tinh thần hợp tác mới, lấy cảm hứng từ 5G này không chỉ giữa các nhà khai thác và nhà cung cấp. Ví dụ: SK Telecom đã hợp tác với các nhà khai thác khu vực khác để tạo ra Liên minh Cầu nối: một tập đoàn gồm các nhà khai thác ở khu vực Châu Á/Thái Bình Dương và Trung Đông/Châu Phi cam kết chia sẻ kiến ​​thức và tăng tốc các giải pháp 5G cho khách hàng của họ. Một trong những mục tiêu của Liên minh là mở rộng việc sử dụng điện toán biên ở những khu vực đó, một chủ đề mà SK Telecom mong đợi sẽ học hỏi (và chia sẻ) nhiều điều trong những tháng tới.

Nếu có một điểm rút ra từ tất cả những điều này, thì đó là các nhà khai thác mạng không dây không nên mong đợi tham gia vào thị trường 5G một mình mà không có hoặc có rất ít hướng dẫn. Họ cần các đối tác công nghệ đẩy mạnh và giúp họ xác định các cơ hội doanh thu 5G tốt nhất, xây dựng và tiếp thị các giải pháp đó, đồng thời có quyền lợi nhất định đối với sự thành công của giải pháp đó. Ngoài ra, họ cần sự hỗ trợ rộng rãi của cộng đồng để chia sẻ các phương pháp hay nhất và đẩy nhanh việc áp dụng 5G trên toàn thế giới.

Chúng ta đã nói đủ lâu về lợi nhuận của 5G. Bây giờ là lúc để các nhà cung cấp 5G biến lợi nhuận của khách hàng là nhà điều hành thành công việc kinh doanh của họ.